设为首页 加入收藏

TOP

迎合网络时代新需求 探索行业经营新理念
2011-08-01 14:14:44 来源: 作者: 【 】 浏览:2350次 评论:0

迎合网络时代新需求  探索行业经营新理念

---- 春风动力淘宝商城旗舰店探访记

 

向来在行业内另辟蹊径的春风动力,如今又有了新手笔。近日,春风动力淘宝商城旗舰店(http://cfmoto.tmall.com)隆重开张。究竟是什么因素促使春风动力开业淘宝商城?是昙花一现还是具有延续性?如何实现持续经营?带着以上问题,笔者对春风动力淘宝商城旗舰店(注:以下简称商城)做了深入的关注、分析。

 

商城涵盖5大类近300件商品

登陆商城,展现在我们眼前的是服饰、头盔、风镜、箱包,甚至包括摩托车配件,种类达到5大品类,商品近300件,款式更是不胜枚举。

细数之下,配件种类最多,基本涵盖了在销车型,包括V系、领跑系、绵羊系、捷马、大鲨、夜猫、狒狒,当然少不了的还有春风动力外销首屈一指的四轮车,这些车型的配件为客户自行选择提供了快捷渠道。

自从2009年春风动力进军摩托部品开始,迄今已出具规模,商城更是包罗了骑士赛车服、T恤、雨衣、头盔、风镜、箱包,连ATV专用尾箱也悉数登场。如此之多商品,对于习惯了网上购物、厌烦讨价还价的车迷朋友不啻为一个福音。

 

服务传统渠道更贴心服务客户

笔者在与春风动力后市场用品部也是商城负责人的交流中得知,此次商城上线最重要的是在摩托部品及整车配件实体店暂时无法覆盖的市场区域通过商城提升服务能力,同时更好的规范原厂零部件市场价格,努力为客户提供更迅捷便利、更迅捷的服务方式。

另一方面,随着今年春风动力新品投放市场力度的加大,伴随着650NK、捷悍、夜猫、领跑王、狒狒等众多新品依次亮相,如何保证原来老车型继续享受纯正配件、部品服务,成为亟待解决的问题。随着商城的上线运行,通过商城弥补差距堪称绝佳解决方案,这其中商城将发挥举足轻重的作用。

该负责人表示,从长远来看,商城最终目标是主推摩托部品,利用商城作为主销渠道,进一步扩大春风动力摩托部品的知名度和影响力;从当前情况来看,现阶段通过配件的辅助销售,进一步带动商城人气,扩大流量和成交量,进而实现品牌知名度和美誉度的提升。

 

商城销售额还属箱包价值最大

对运行前3天销量的分析会发现,商城销售额最高还是摩托部品,以箱包价值最大。随着客户对安全观念日益重视,未来安全骑行部品将是销售主力。这一方面说明了商城建设思路的准确,也说明摩托部品具有广阔的市场前景。

该负责人进一步表示,前3天的销售令人深受鼓舞,对商城的持续运行信心更足,经营思路也更清晰了,通过学习其它淘宝商城的成功经验,运用到自己商城的经营上,为公司、也为行业提早进入电子商务摸索出一条行之有效的策略和实施方案。

他同时表示,商城经营的基本思路为以服务为宗旨、促销活动为主线,实现“月月有活动、天天好运伴”感恩回馈客户的目标,在对传统经营理念作有益补充的同时更好的体现商家、客户之间携手共赢。

 

时下行业人士普遍共识是,现有渠道越来越难以满足客户的需求,小排量、通路产品很难被新崛起的80后们所认同。随着行业内越来越多的商家意识到网络时代对传统经营理念、渠道的挑战已到了无法回避的阶段,如何适应网络社会的发展要求已刻不容缓。春风动力淘宝商城旗舰店或许给出了众多解决思路中的一种,毕竟相比传统渠道,商城在信息对称、一对一服务、满足个性化需求方面具有得天独厚的优势,深究其里无外乎网络的开放性、时效性,一言以蔽之,真正的货比三家离不开网络支持。

    当下的摩托车行业需要走出传统经营思维的困扰,正视80后、乃至90后的渴望、需求,或许参与网上商城即是行业从业人员可以迈出的第一步,更是理想的实验田地。

Tags:迎合 网络时代 需求 探索 行业 经营 新理念 责任编辑:dying9
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到QQ空间
分享到: 
上一篇嘉陵独狼3 好帅125 亮相春城昆明 下一篇2010年全球十佳车型

论坛推荐图文

评论

帐  号: 密码: (新用户注册)
表  情:
内  容:

相关栏目

最新文章

图片主题

热门文章

推荐文章

相关文章

广告位